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A representação comercial é uma profissão das mais dinâmicas, podendo ser feita por um profissional autônomo ou através de uma empresa, sendo de sua responsabilidade a oferta e a venda de produtos, equipamentos e serviços de empresas representadas em sua região de atuação.
Normalmente, a representação comercial é voltada para determinados segmentos do mercado, com os mesmos tipos de produtos para atender empresas de atacado, de varejo e distribuidores, fazendo a intermediação entre as indústrias e o comércio.
A representação comercial exige do profissional algumas características para o cumprimento de suas responsabilidades:
A representação comercial tem como objetivo representar uma determinada empresa e oferecer os seus produtos e serviços para o comércio atacadista e varejista, tornando-se um elemento de ligação entre o produtor e o consumidor final.
Para conseguir bons resultados em suas atividades, o profissional deve desenvolver algumas habilidades, conseguindo boa carteira de clientes e os mantendo fidelizados:
Além dessas habilidades, essenciais ao cumprimento da representação comercial, o profissional precisa de determinados conhecimentos para ter sucesso nas vendas:
A representação comercial é uma atividade autônoma, sem qualquer vínculo empregatício com as empresas representadas, atuando através de contratos e, portanto, não impedindo que possa representar quantas empresa desejar.
O número de empresas representadas varia de acordo com as possibilidades e com o desempenho do profissional, devendo ser sempre respaldado por um contrato de representação comercial, garantindo, dessa forma, os direitos e obrigações entre o representante e a representada.
Para atuar na representação comercial, o profissional de vendas deve estar em ordem com a legislação, já que se trata de uma profissão formal, exigindo o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais, o CORE, além do registro de profissional autônomo no INSS, no caso de pessoa física, ou de cadastro junto aos órgãos de fiscalização, no caso de pessoa jurídica.
O representante comercial com maior número de clientes terá melhores meios de atuar na profissão através da criação de uma empresa de representação comercial, com os devidos registros junto ao cartório e à Receita Federal, fazendo o registro na Prefeitura e no INSS, obtendo todos os documentos para atuar como pessoa jurídica.
Para o representante comercial que pretende começar na profissão, antes de tudo é necessário dominar as técnicas de vendas e escolher um segmento do mercado onde tenha maior facilidade, começando por empresas menores na área escolhida, conhecendo bem os produtos e conquistando sua carteira de clientes para, depois, com a experiência adquirida, procurar empresas de maior destaque.
A representação comercial é uma atividade com excelentes perspectivas, permitindo ao profissional trabalhar de forma independente, possibilitando representar empresas de quaisquer segmentos e propiciando grande margem de lucro.
A representação comercial, atualmente, é mais orientada aos clientes, tendo como objetivo construir e manter um bom relacionamento com as empresas em vez de simplesmente fazer os pedidos.
O foco da representação comercial, mais do que procurar novos clientes, é reter sua carteira e utilizar toda a tecnologia possível para facilitar a oferta de novos produtos e serviços.
Para quem deseja atuar na representação comercial, portanto, é necessário conhecer a área e procurar o apoio de profissionais que possam encaminhar a legalização de sua atividade, tendo a certeza de que está entrando numa área que oferece excelente possibilidade de lucro e satisfação pessoal.
E você, está pensando em abrir uma empresa de representação comercial? Se precisar de apoio, nós da Acce Contabilidade, somos uma empresa de contabilidade em Belo Horizonte, MG, especializados em contabilidade para representantes comerciais. Podemos esclarecer todas as suas dúvidas e ainda cuidar de todo o processo burocrático da abertura e legalização de sua empresa.
FONTE: ACCE CONTABILIDADE
PALAVRAS-CHAVE: Representante Comercial, Representante, Negócios, Empreendedorismo, Nordeste, Vendas, Varejo
Fonte: https://accecontabilidade.com.br/representacao-comercial-qual-e-o-conceito-da-profissao/
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